Interview: Ich spare mir täglich zwei Stunden

Flurfunk per Videokonferenz und Homeschooling-Homeoffice-Balance: Hier erfahren Sie, wie es den SpaceNet-Mitarbeitern - von der Auszubildenden bis zum Vorstand - in den letzten Wochen ergangen ist und welche neuen Wege die SpaceNet gehen wird.

Heute: Britta Weber, Leiterin Vertrieb, SDC SpaceNet Datacenter

1. Wie geht Kundenakquise ohne Kundenkontakt?

So langsam geht es mit den persönlichen Treffen wieder los. Erfahrungsgemäß sind die, die noch im Homeoffice sind, noch nicht bereit, Lieferanten zu treffen oder dürfen es auch gar nicht von ihrer Geschäftsleitung aus. Die, die auch schon wieder im Office sitzen, sind auch bereit, sich mit Maske zu treffen. Ich telefoniere momentan sehr viel. Das Telefon wurde aber oftmals auch durch Videokonferenzen ersetzt.

2. Was sind die größten Herausforderungen des Vertriebs derzeit?

Dass es nicht so viele Vertriebskanäle (Telefon, E-Mail, berufliche Netzwerke wie XING oder LinkedIn) gibt und alle die gleichen verwenden. Dadurch sind potenzielle Kunden schon recht genervt. Die für mich wichtigste Methode den Erstkontakt herzustellen, ist, auf Veranstaltungen zu gehen. Und dies fällt momentan noch völlig weg. Online-Konferenzen sind einfach nicht das Gleiche. Das Netzwerken vermisse ich wirklich sehr.

3. Ist die IT-Branche in Homeoffice- und Coronazeiten nicht gefragter denn je?

Das kommt auf den Schwerpunkt an, die SpaceNet hat derzeit viele Kundenanfragen im Bereich Business Continuity (Lesen Sie dazu mehr im Interview mit dem Leiter Vertriebssteuerung). Und hier kommt das SDC SpaceNet DataCenter als Tochterunternehmen der SpaceNet ins Spiel.
Das SDC SpaceNet DataCenter ist ein Hochsicherheits-Rechenzentrum und bietet somit Service im Bereich Business Continuity Management sowie Georedundanz zu den anderen SpaceNet-Rechenzentren an. Wir machen jedoch die Erfahrung, dass Unternehmen, die sehr, sehr große Projekte anstehen haben, mit der Umsetzung noch abwarten.

4. Welche Vorteile hat das Arbeiten im Homeoffice und welche Nachteile?

Für mich hat das Homeoffice zwei entscheidende Vorteile: Ich habe mindestens 2 Stunden Zeitersparnis, da ich bis Corona morgens und abends jeweils mindestens 1 Stunde im Stau stand und ich benötige keinen Hundesitter. Beide Faktoren senken das Stresslevel enorm.

5. Was vermissen Sie am meisten, seitdem Sie im Homeoffice sind?

Mit den Kollegen tausche ich mich weiterhin aus – per Telefon oder Videochat. Das Einzige, was mal ganz nett wäre: ein gemeinsames Mittagessen. Aber auch das geht langsam wieder los, da ich mittlerweile immer mal wieder ins Büro fahre. Meinen höhenverstellbaren Schreibtisch vermisse ich sehr. Um nicht nur den ganzen Tag zu sitzen, habe ich mir angewöhnt bei jedem Telefonat aufzustehen und umher zu gehen.

6. Was ist das Erste was Sie machen, wenn Sie als Vertrieblerin wieder unterwegs sein dürfen?

Das Erste habe ich schon gemacht: Ich habe mich sofort zu einem zwei-tägigen Networking-Event im September angemeldet, als ich die Einladung dazu bekam.

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